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中介资料
来源:三明成功中介 时间:2013-05-31

户型优势

南北通透,采光极佳。驱除夏日的炎热,留住冬日的阳光。

朝南朝向,全明格局,全天采光。冬日里可充分享受阳光的照耀。

双卧朝南,卧室采光极佳。全小区稀缺户型。

稀缺户型,超大使用面积,完美格局,房屋利用率高。

高层景观楼王,视野开阔,落地飘窗。可鸟瞰小区风景全貌。

两室一厅,温馨正规小两居室。

三室两厅,超大空间,尽显宽敞明亮。

标签词:全南朝向 主卧朝南  两房朝南  南北通透  全天采光  采光充足 全明格局  经典一居  热卖两居  超大三房   稀缺户型 利用率高  小一居室  两室一厅   两室两厅  三室一厅  三室两厅   一梯两户  一梯三户

价格优势

满五年免营业税,可以为您最多节省(数字)万元资金。

急售房源,业主投资资金回笼资金用。价格超低。

业主急于换房,所以价格超低,千载难逢,机会难得。

五年免税  业主急售   超低价格   拎包入住   家具齐全      

装修优势

简约,时尚 独特

豪华装修,富贵而又文雅,彰显您的地位和品质。

精品装修,家具齐全,您可以拎包入住。

普通装修,即买即用,适合置换新居的朋友。

毛坯房源,等一切由您自己做主。随意装修,发挥您的聪明才智

标签词:精品装修 了豪华装修  简约风格  时尚装修  恬淡田园  欧式古典  地中海风格  时尚混搭  自然风格   优雅风格

楼层优势

低层 低层房源,适合老年人居住。出入方便。

中层 高度适中,安静安全,视野开阔,空气流畅,采光好。

高层 高层景观楼房,视野开阔,落地飘窗。休息的时候,透过窗户一览群楼。一览众楼小。

小区优势

社区成熟,24小时安保,门禁系统完善。定期组织防火防盗培训演练。

小区环境优美,绿化率高,美景喷泉,充分享受低碳生活。

周边设施

黄金地段,繁华商业中心区。周边超市,银行,饭店等设施一应俱全。

紧邻地铁  交通便利   成熟社区   商业中心  设施齐全  紧邻车站   小区入口  绿化喷泉  人工美湖

学区房源,紧邻XXX中小学, XX大学。适合为莘莘学子着想的勤劳家长们。

紧邻地铁,周边交通四通发达。无论是私家车还是公交车都可方便出入。

窗体底端

最牛的标题

 

煽情派:

 

有故事的房子,花心思的家!

 

 

享受,不要忍受。

 

 

托付一生的家园!

 

 

遇见好房一生吼,该出手时就出手!

 

 

此房只应天上有,人间难得几回寻。

 

 

好房要淘,好房难得,进来看看,

100%

真实,

5

星经纪人为您服务;

 

 

要点:针对不同客户的特点以及心理,直切客户的弱点。

 

 

特点派:

 

 

针对房子大我们可以写

:

你可以在房间里荡秋千!

 

 

针对楼下有商场我们可以写

:

你可以穿着睡衣逛商场!

 

 

针对景观房我们可以写什么标题

:1.

这个景色就值

300

万——该房仅要您

280

 

 

2.

让你拥有

你亲友不想离开你家的景观

 

 

 

 

 

针对房型好的房子我们可以写

:1.

你会觉得你是在

3

房的房子中——得房率超高

  2.

亲友会羡

慕你住在宫殿中——挑高

6

米的大厅

  

 

 

 

 

针对价格低的笋盘我们可以写

:1.

做了这么多年房产这样的房子第一次有这样的价格

  2.

接盘

时我都想买下的房子——投资客注意了

  

 

 

 

 

针对装修是卖点的房子:

1.

千万不要以为照片是假的——装修超豪华

   

2.

看了房子我想有个

家——装修温馨

  

 

 

要点:要形象的把房子最大的特点形象化的表达出来,越通俗易懂越好。

 

 

针对市场:

 

 

08

年在观望,

09

年在观望,

10

年还要再观望么?机会只有一次;

 

观望一次涨一次,朋友,是不是还要重复昨天的故事?

 

观望的朋友,点进来看看,房东急售,低于市价

1000/

平;

 

观望着绕行,只欢迎有眼光的投资客,附政府规划;

 

1.高档小区,环境优雅,内部设施齐全,篮球场游泳池等应有尽有,小区内有水系蜿蜒过整个小区,水中鱼儿成群,傍晚坐在水畔看鱼群游来游去也是一种享受!小区24小时安保系统,物业管理很好,但物业费才1.8元,取暖费16.5元!

2.房子精装修装修,露台上面是键了个木屋,田园风格 有120平米的自建,总使用面积400平米,前后带花园,客厅的大灯是德国进口的,花了12万;主卧的家具是美国进口的花了42万;书房的书桌书架是德国进口花了4万多,主卧的浴缸底座全是银的,楼梯是美国进口的纯红木的花了12万,房子是全防雷防震系统!

3.个人建议:如果您10年内有购房计划,那么今天买就明天买要省=赚钱;北京的房价无论涨与跌今年的还是比去年的要高,如果您有兴趣可以查查近10年的相关资料;(1)不要听专家的,所谓的专家就是依靠言论吃饭的,广大老百姓寄希望于房价下降自己才有可能买到房子,专家要想言论站的住脚,只能投其所好...2)不要看新闻,新闻报道的相关政策要如何如何打压房价...中国政府是做民生的不得不想尽办法来维护好与广大百姓的这层关系,但又要GDP逐年上涨,政府又不是神仙。还有更多就不一一细讲,要买房子看上了就赶紧出手!

4.本人郑重承诺,本人所报房源均为真实房源,绝不为吸引客户故意虚报房源,欢迎各界朋友监督;本人保证用热情专业的服务为您置办适合您的家!欢迎来电咨询!

1、此房前后带院,送地下室送露台。使用面积远远大于房本面积!1、亲亲我家,位于北京南城凉水河畔,面对繁华都市、背靠田园风光。既有远郊区别墅项目的自然环境优势,同时也可享受城市生活的便利,可作为城市中的第一居所别墅,解决别墅只适合第二居所的不足。

2、外立面风格稳重大气,彰显贵族与文脉气质。联排建筑形式,错层结构,每户赠送大面积地下室,露台,庭院。

3、交通得益于五环路,又临近京津塘高速,在您爱车限行的时候,让地铁成为您的私家车,载您穿越京城的各个商圈。真正做到由点及线、由线至面,线线相连、面面俱到。

4、亲亲我家,尊贵家族的首选,值得收藏。所谓大隐隐于市,这里绝对是一处让您身心轻松的居所!

5、房子改成5居室,天井都贴了瓷砖,家具家电全送,装修完就没有住过!房子的结构是全防雷防震系统绝对的档次!!

不妨实地看下效果更好!! 

本次为您推荐:恒湿恒温、告别空调暖气时代!兴华园恒湿恒温、科技住宅!
全年温度、湿度适宜! 推荐理由:
1、地理位置优越、上风上水上上地、附近地铁:4号延长线!
2、园区人车分流、绿化率40%、浓厚的人为气息!
3、户型稀缺户型:211卫!
4、装修情况:中装修可直接拎包入住!
5、房东人品非常好、随时签约!
温馨提示:
1.我不希望我的客户错过这么好的机会!另外建议尊敬的购房者趁现在的机会抓住时机,选择优质房源!不要像08年市场一样,大家都观望!可是真正08年市场下买房的客户都赚了!望深思!
2.目前会有好多同行以低价吸引您,远离市场价很多。但是请您相信这样的房子其实是不存在的!即使有的话,不用在网上发帖这房子就卖了!并且我保证我所发布的任何帖子都真实有效,不会浪费您的宝贵购房时间!
周边配套:
周边设施餐厅 棋牌室 美容美发 篮球场 停车场 儿童游乐场 健身房
个人建议:
什么市场都有成交量、都有人买房。现在买房的优势是:户型、位置、价格您都可以选择。您的主动权比较大!切莫有观望心理,中国人追涨不买跌。恕不知现在买房的人是*理智的!谢谢!

感谢您在百忙之中浏览我的贴子,希望多少能为您选房带来一些帮助以下是房子的真实简单介绍

1、此房是2005年建成,超棒的3居户型,40平的大客厅,流畅的落地大阳台,和18平主卧带一4平卫浴朝南,全日阳光满满,给您与众不同的观景新感受。两个16平大的次卧朝北,全飘窗设计,宽敞舒适,采光优良。方正格局,无任何浪费空间,再加上您精心设计的装修,此房一定会更加完美.

2、小区环境优雅,绿化率高达35%,居住以大学教师为主,深厚的文化底蕴,人文素质极高。绝对是您理想的未来友邻。

3、出行南500米就是国家森林公园和北五环桥,东200米就是清河湾高尔夫俱乐部和东升文体公园,绝对是您饭后休闲娱乐的理想去处。

4、房本产权清晰,无任何抵押可随时过户。且现业主在城里换了套大房子,诚意出售,此房看房方便只需您提前一个电话。

我的服务宗旨是让您花*少的钱,买您满意的房子!真正站在客户角度,本着诚实守信,真诚为您服务!24小时热线xxxxxxxx  链家陈锁柱 竭诚为您服务

此房属于江景房,全景。格局不错,客户大,招待亲朋好友足够。无任何浪费面积。有三个阳台,想看哪边就看哪边。三个卧室布局合理,互不干扰。卫生间有两个,两家人住都没有问题。很舒服很温馨。

小区配套完善,花园式的建筑,茶余饭后遛弯很舒爽。小区内停车位充足,24小时保安,及时高校保障您的舒适居住。物业比较好,管理比较到位,让您感觉到真正是回到了家!

小区周边配套完善,交通便利。附近有大型商场、医疗机构、饭店、娱乐场所。紧邻江边,空气是最棒的。

从目前价位来看,此处的升值空间非常大。附近的楼盘布局,周边的商业配套,重庆的城市条件已达一线城市标准,而楼盘价格却没有很快得到上扬,根据目前政府的规划,最晚明年,重庆的房价都要有一个飞速的上扬。您现在买的就是增值的商品,您住的就是有价值的有地位象征的豪宅!江景房越来越稀缺,购买人越来越多。赶紧下手吧!

我本人做二手房多年,经验丰富,拥有多套优质房源,在我这里完全可以解决您的住房需求!欢迎您来电:xxxxxxxxxx

1、房源的内部结构、朝向、装修情况、配套设施、客厅及卧室面积。

2、小区环境、配套、物业、车位、居住率、居住人群的特性等等。

3、小区外的交通情况、路况、周边的商业配套、饭店、医院、学校、商场、娱乐场所等等。

4、未来发展空间、政府规划、升值空间、目前政策、未来的政策等等。

5、自我介绍、其他房源信息展示等等。

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二手房带看技巧 (2011-8-4 13:00:00) [发送到微博]
分类:未分类  标签:二手房 房东 看房 购买意向 房子 |
带看技巧
带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。
一、带看前:
1.再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。
约房东:客户可能会在10点至1015分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,(给房东造成紧迫感)
约客户:
A.您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去;
B.我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了。
C.今天看房的人很多
2.防止跳单:
A. 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》,保障我们的权益。
B. 看房时盯紧双方,避免客户和房东有过多的交流,永远出现在客户与房东中间,原则是盯紧人少或相对信任的一方。
C. 虚拟之前自行成交案例,向买卖双方讲解,讲危害性夸大。
二、带看中及相关准备
1.如有客户不太想看房
A.有客户和房东谈得很好了,有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧!
B.不管您是否最终购买该房屋,也一定来看一下,否则错过心仪的房屋很遗憾的!
2.提前与客户房东沟通,防止跳单。
A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧!
B.对客户:房东是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。
3.再次确认物业的详细信息(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。
4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。
5.准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)
6.针对房源的了解选择带看路线,尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线,增加印象分。
7.约客户在小区附近标志性建筑见面,避免约在中介密集或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦。
8.提高对复看的重视程度,如果过多沉醉于初次带看的成功中,那么爆单的可能性就非常大了,所以一定要在复看的时候继续努力的作秀,传递紧张气氛,尽量不要马上答应客户,其他连锁店好像已经下了定金了,问问再给客户回话,让客户以为房子很抢手,也可要求客户带着定金来看房,促使下定。
三、带看后:
1、根据客户反应,判断客户意向,询问客户价格。一般情况下,如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修,家具摆放发表建议,打电话询问家人意见,主动询问价格浮动以及过户贷款问题,如果客户具备以上诸多行为其中之一,我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。
2、如果客户有意向,立刻拉回店谈。大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动,如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢?最好的办法就是拉回店内,不要让客户独自离开,否则不仅意向会随时间变淡,而且可能收到其他方面的影响,对房屋产生不好的影响。
3、其他同事配合推荐该房屋,打动客户。客户回到店内,一定事先告知店内同事,做好准备,利用团队的优势打击客户心理,通常使用的是赞美,虚拟,辛苦度几项,也可以考虑使用假电话。
A:赞美:其他同事使用——您的眼光真不错,您如果对这套房屋感兴趣,证明您是对二手房市场比较了解,懂行的,这套房屋不仅价格低,而且房质好,是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。
B:虚拟:您对这套房屋感兴趣?这可怎么办,我的客户也对这套房屋非常感兴趣,但是他最近很忙,要周末才能看房,要我为他保留,没想到您先看上了,我只有再给他找一套了,唉!现在出这样一套房子太不容易了!!
C:辛苦度:先生/女士您是不知道,我们同事为了给您找这套房子,付出了很多的努力,他专门为您登广告和网上发布收集的房源,不仅如此,还事先和房东议价,说他的老客户诚心买房,房东缠不过他,才勉强答应以这个价格出售!
D:店内接到咨询同套房屋的电话,造成促销,借机逼迫客户(可与同事虚拟)
“您好,上达置业,您想看看**房子,目前还可以看,您什么时候有时间?”“哦,是李先生,您好,昨晚你和家人商量好要您想预定这套房子啊,好的,您一会过来面谈是么?好的!!”
4.针对带看过的顾客,运用比较法,对比以前带看过的房子,突出优点,掩饰大缺点。
5.一直不给价的客户
A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向,争取客户出价;
B. 通过询问付款方式,算贷款,了解顾客心里价位,争取客户出价;
C. 对客户说:“我看你对房子还是较满意,我帮你约下房东,砍砍价”,争取出价;
6.如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后,置业顾问要控制自己的情绪,千万不能表现出很兴奋的样子,也不要透露意向价格肯定谈得下来,更要坚持做辛苦度,表示这个价格只能表示去谈一下,争取一下,房东态度十分的坚决,难度会比较大。
7. 针对出价低的客户
A. 坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了,要是这个价的话,房子早卖出去了,还不知道卖了多少回呢!你出的价格肯定买不到房子!您还是重新考虑一下吧!
B. 看房后还价太低还想看第二次,直接拒绝不用看,房东知道您的报价了,根本不考虑把房子卖给您了,给你另外推荐一套吧。(要拒绝客户,让自己占主动)
C. 如果客户还价始终很低,并且坚决不涨,就直接告诉他房子卖了,他确实喜欢的话,他会很失落的,推荐其他房子,下次再看房子,会很配合的。或者再编个话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉,会很冲动!
8.如果客户不满意此房又有意向买房,我们可以说:“现在跟我们回店,我们可以帮你算下费用,(目的了解其经济实力),我们内网上有千条房源,我们可以在网上查下其它房源等,主要目的让他跟我们回店,再配房子。
9.买卖双方约到店内,请他们互相确定价格,打消他们对我们的不信任的感觉。
10.如果客户坚决不回店内,则一定要讲将客户远送走,既通过路上沟通判断意向,而且防止客户回去跟房东私下联络,如果客户主动提出要置业顾问先走,我们可以回答:“我一会儿还有一个客户要来看这套房子,我等他”,断绝客户跳单的机会


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